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            網絡營銷時代,中小工業企業的五個新機遇
            中國品牌建設網:m.thedogchronicles.com 文章來源:中國品牌建設網 更新時間:2015-7-19

              在網絡興起之前,中小型工業企業要想塑造品牌很難,因為傳統工業品牌的傳播渠道很窄,通常依靠銷售代表推銷、參加展覽、舉辦會議、在行業雜志刊登廣告、派送印刷品等方式,而銷售代表的工資節節攀升,行業媒體的費用越來越高,展會的成本一年比一年大,要求企業投入更高的營銷成本,而競爭的加劇又使得營銷效果呈現邊際遞減,在這種情況下,中小工業企業要想做好營銷、塑造品牌,簡直困難重重。

              可以說傳統的工業品牌推廣方式是大型企業的“專利”——他們擁有強大的實力,能夠承擔起高昂的品牌營銷費用,能夠持續地、高投入地進行品牌推廣,這對中小工業企業來說無疑是一個難以逾越的障礙。

              網絡改變了人們的溝通方式,改變了人們的價值觀和對品牌的看法與體驗。以前對中小工業企業來說不可能做到的事情,在網絡時代可以變成現實。網絡營銷對中小工業企業帶來的新機遇,主要表現在以下五個方面:

              第一,讓低成本,甚至是零成本傳播變為現實,這對中小工業企業的營銷具有極大的吸引力。

              在沒有網絡的時候,我們要傳遞品牌信息或者客戶想要了解產品和服務信息需要花費很高的代價,要涉及差旅費、郵寄費以及很高的時間成本,F在通過網絡,客戶可以方便地了解企業與產品品牌,甚至查詢到海量的有關信息,而且財力和時間的投入也非常少。通過網絡,中小工業企業做品牌營銷可以不受資金和時間的限制,在同一個舞臺上,與大企業競技。

              第二,通過網絡,中小工業企業能夠低成本快速地找到有潛在需求的客戶。

              工業企業針對的是行業客戶,相對比較分散,在過去傳統的傳播模式下,企業為發現每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高,營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷,當潛在客戶產生某種需求后,會通過對關鍵詞的搜索,很快找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業。這就改變了中小工業企業過去推廣費負擔很重,營銷效果難以預測的狀況。因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的,所以一般不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統的傳播渠道是難望其項背的。

              第三,在網絡上,中小工業企業有機會發出自己的聲音,有機會與大企業爭奪品牌的話語權。

              網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上,大企業并不擁有比中小企業更多的機會和優勢。在某種程度上,雙方是站在同一個起跑線上的。http://m.thedogchronicles.com/傳統營銷環境中的優勢資源,基本上已被大企業所瓜分殆盡,留給中小工業企業的機會并不多,但在網絡上,這是塊全新的戰場,戰爭才剛剛打響,每一個企業都在探索中,沒有誰能說自己一定比別人強。網絡營銷需要的是創新和求變,這與中小工業企業的決策效率高、富有創新精神的特性是完全匹配的。

              第四,在網絡上,中小企業更具有打造品牌的優勢。

              現實世界是一個保守的、富有秩序的、集權的世界,非常符合大企業的性格。而網絡世界卻是創新的、扁平的、矩陣式的世界,非常符合中小企業的性格?梢哉f,中小企業在網絡上具有先天的競爭優勢。在現實世界,要培養一個“明星”需要多年的積累和時運,而在網絡上采用創新性的策略,一個草根卻可以一夜之間躥紅,成為家喻戶曉的“網絡明星”,創造出難以想象的傳播奇跡。

              第五,網絡世界以一種強大的力量正在深刻地影響著現實世界。

              在國內,傳統的強勢媒體的光環正在逐漸被網絡媒體所取代,網絡媒體正在主導著人們的事實判斷,比如微博、博客、論壇等社交媒體正在以前所未有的能量沖擊著傳統的媒體。網絡上的明星經過策略性的包裝,完全可以變成社會明星。比如當年明月這樣的網絡寫手,已然成為現實世界的明星人物。所以中小工業企業完全可以走“曲線救國”、“農村包圍城市”的道路,先在網絡上成名,然后逐步落地到現實。

            專家作者—張東利

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